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杭州噫融营销:小红书推广省钱攻略

说起小红书,大家应该都不陌生, 2 019 年,互联网人的社交圈几乎被各种小红书的信息刷屏,从完美日记在小红书成功投放的案例,到各大明星博主入驻小红书,在小红书分享自己的生活和好物,再到其他品牌借鉴完美日记成功的经验,开通小红书账号。如今,小红书

说起小红书,大家应该都不陌生,2019年,互联网人的社交圈几乎被各种小红书的信息刷屏,从完美日记在小红书成功投放的案例,到各大明星博主入驻小红书,在小红书分享自己的生活和好物,再到其他品牌借鉴完美日记成功的经验,开通小红书账号。如今,小红书几乎已经是每个女生手机里必备的APP了,“标记我的生活”的slogan也被大家熟知,小红书渐渐成为了女性聚集地。

那么该如何用最少的投入获得最大的小红书推广效益呢?杭州噫融营销结合以往的案例,总结了一些心得,帮助大家少走弯路。

首先我们要明白的一点是,用户为什么选择上小红书?即小红书有哪几类用户?有一类用户逛小红书时并没有明确的目标,而是抱有一种“逛街”的心态,刷一刷首页推荐的笔记,热门关键词等,吸引她们的往往是一些能够让人有代入感的笔记,比如:一家装修风格简约大方的民宿、一家很适合打卡拍照的咖啡店、一个适合夏天背的包包等等,这类注重感官体验的笔记会让人产生代入感,从而产生消费冲动。另一类用户在逛小红书时具有明确的目的,想要利用小红书解决一个具体的问题,比如:如何美白、有哪些适合敏感肌的护肤品皮肤缺水怎么办等等,如果笔记恰好描写出产品的特点及功效,会让人产生信任感,从而产生购买欲望。

对于不同用户的不同喜好,品牌也应该制定不同的营销策略。针对第一种用户,由于她们没有明确的需求,因此品牌应该注重“平台主动推荐”,包括首页的“发现”功能和“相关推荐”。想要获取这方面的流量,品牌在选择达人的时候应该选择那些笔记内容题材统一,内容垂直度高的达人账号,因为这类账号会被平台定向分配,根据内容精准地推送给目标用户,且不存在限流等问题,具有较大的增长潜力。针对第二种用户,品牌在进行投放时应该选择一些权重较高的达人账号,这类账号的互动量比较稳定,有机会排在搜索前列,并且发布的内容往往都很注重关键词的组合搭配,更有针对性。优质的账号赞藏评比较稳定,时不时还会上个热门,相反,权重低的账号笔记数据不高,容易被平台限流。还可以选择一些接地气的素人账号,发布内容偏向测评科普类,比较真实,更具说服力。

但是在小红书平台,粉丝数量并不是内容热度的决定性因素,关键看笔记质量,内容好的账号,即使粉丝数量不多,也有机会成为热门。每个达人粉丝数量不同,内容风格不同,品牌在进行推广时,最重要的根据自己的需求挑选符合品牌风格的达人。

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