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小红书以其强大的影响力被称为“种草圈百度”，如今已经成为公认的内容和消费者完美融合的社区平台。早在2019年，小红书的用户注册量就突破了2亿，日活跃量突破1000万。用户占比最大的是中高端消费人群，从年龄分布上来看，25-35岁的人群约占62.3%，女性群体比例达到86%，是小红书消费的主力军。这类消费者大多数正处于事业上升期，兼具高学历高收入，消费能力及购买能力较强。由于女性消费者占比较大，因此关注的内容主要集中在护肤、彩妆、母婴类等，美妆vlog、美妆测评、品牌种草是最受用户欢迎的营销手段，这便是小红书能够吸引大量美妆品牌进行推广的原因。
2018年，随着完美日记的上市，掀起了一阵“小红书美妆推广”的风潮，完美日记以其漂亮的设计、低廉的价格、超高的性价比在小红书树立了自己的品牌形象，迅速收获了一大批粉丝，被誉为“国货之光”。2020年，其母公司逸仙电商在纽交所上市，上市短短两日之内，市值从70亿美元飙升至133亿美元，在成立的4年里，估值共计暴涨了130倍。完美日记小红书推广的成功，让不少美妆品牌看到了机遇，纷纷在小红书上寻找达人发布笔记进行引流，杭州噫融营销研究对比了许多案例后发现，并不是所有利用小红书推广的美妆品牌都能获得和完美日记一样的成功，这里面是有推广诀窍的。 虽然小红书上美妆类笔记很受欢迎，但并不一意味着随便找一个粉丝数量多的账号进行推广就能达到想要的效果。
小红书平台对于笔记质量的要求非常高，所以具有优质内容的笔记才是提高曝光度的关键。首先必须保证笔记内容的原创性，不可抄袭，建议以干货分享、产品测评类为主，语言要真实，具有说服力，这样才能使用户产生信任感。标题、正文首尾插入关键词，笔记内容围绕关键词来写，结合网络热点，只有优质的笔记才会被平台推荐，让更多用户看到，增加曝光度。 除了优质笔记外，还需要联系明星和素人KOL进行推广，提升品牌曝光量。明星KOL种草能够形成明星效应，带动消费者购买。从2018年到2020年，完美日记分别找过朱正廷、罗云熙、赖冠霖、许佳琪、Troye Sivan等流量明星代言，这些明星的粉丝大多数是以90后、00后为代表的年轻群体，出于追星的真情实感，他们愿意为偶像买单。素人KOL种草更加自然、贴近生活，能够拉近和用户之间的距离感，清晰地展示产品优缺点，使用户对产品有全方位的了解，并且素人KOL种草成本低，覆盖面广，是品牌进行小红书推广的基础。 当下90后的年轻人追求个性化的生活方式，比起奢侈品牌，更注重过程的体验，倾向于取悦自己，这也是国产美妆品牌能够在小红书上迅速获得认同的原因。 |
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